Combien coûte une mission ?
Le pilote démarre à 3 800 € au forfait : construction de la base, enrichissement des contacts, appels et analyse. Une mission récurrente se facture 650 € par jour. Une part variable, liée aux rendez-vous qualifiés et honorés, peut remplacer une partie du fixe.
Sur quels secteurs ?
Des entreprises B2B dont la vente passe par plusieurs interlocuteurs et prend des mois : SaaS en structuration commerciale, climate tech et transition énergétique, industrie, services aux entreprises. Missions récentes : medtech en prélancement (Semaxone), risque inondation (Bluemapping), énergie renouvelable, détection de fuites (Leakmited), formation (UnlockM), club de sport premium.
Combien de temps dure un pilote ?
Le Sprint Discovery rend sa réponse en 10 jours. Un Sprint ABM se juge batch par batch, de 200 à 400 prospects : à chaque analyse, la décision est de pivoter ou d'accélérer. Aucun engagement long avant ce premier verdict.
Avec quels outils ?
Un outil de VoIP pour la traçabilité des appels, un tableau Google Sheets partagé et mis à jour en direct, des outils d'enrichissement pour trouver les numéros et e-mails des décideurs. Les opportunités peuvent aussi être saisies directement dans votre CRM (HubSpot ou autre).
Et le RGPD ?
La prospection B2B par téléphone vers des coordonnées professionnelles repose sur l'intérêt légitime, cadre admis par la CNIL. Vos clients et comptes en discussion sont exclus avant le premier appel, et toute demande d'opposition est notée immédiatement. Les données de contact d'une mission ne sont jamais réutilisées pour un autre client.