Méthodes de prospection B2B

Ce qui fonctionne en prospection téléphonique sur des cycles de vente longs, tiré de missions réelles : chiffres, seuils, erreurs à éviter.

• Ciblage et marché adressable

  Délimiter les entreprises à appeler avant de toucher une liste.

  • Pourquoi un filtre par code NAF fausse votre ciblage B2B

• Construction de listes

  Passer d'un export brut à une base filtrée, avec les bons décideurs et leurs numéros.

  • Campagne de prospection qui ne marche pas : d'où vient le problème ?

• Personas et objections

  Qui décroche, qui décide, et ce que chaque profil répond au premier appel.

  Premiers articles en octobre

• Qualification SPICED

  Transformer un échange en opportunité : situation, douleur, impact, événement déclencheur, décideur.

  Premiers articles en octobre

• Pilotage par la donnée

  Lire les appels de la semaine pour ajuster cibles et discours.

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